Directeur Commercial (H/F)

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  • offre / CDD
    Ben Arous, Tunisie
  • ExpériencePlus que 5 ans
  • Niveau d'étudeEntre 1 et 2 ans
  • Créé le24/10/2017
  • Expire le23/11/2017
Description de l'offre

Le Directeur Commercial a pour mission :

Définition de la stratégie commerciale

  • Identifier les axes de développement commercial : cibles clientèles, segments porteurs, canaux de commercialisation.
  • Définir les objectifs de commercialisation (volumes et marges) en lien avec la direction générale.

Veille commerciale

Management et animation de la force de vente :

  • Gérer le budget de fonctionnement du service.
  • Allouer les moyens budgétaires, matériels et logiciels (applicatifs métiers de type Customer Relationship Management) nécessaires à l’action commerciale.
  • Définir les modalités de rétribution commerciale : motivation, incitations financières, règles relatives à la partie variable des rémunérations.
  • Réaliser des entretiens professionnels et le suivi de carrière.
  • Organiser les formations des équipes commerciales (définir les contenus de formation, animation).
  • Organiser des séminaires internes.

Marketing et communication

Reporting, Tableau de bord et Analyse qualitative

Savoirs de l’action (savoir-faire)

  • Organisation et règles du commerce international.
  • Techniques commerciales.
  • Marketing opérationnel et techniques de communication.
  • Connaître les réseaux d’acheteurs.
  • Connaître les méthodes de négociation.
  • Connaître les techniques de management d’équipes commerciales.
  • Savoir identifier les besoins des équipes commerciales.
  • Savoir motiver et fixer des objectifs aux équipes de vente.
  • Savoir évaluer la performance commerciale.
  • Connaître les applicatifs métiers (CRM – Customer Relationship Management : gestion de la relation client).
  • Savoir organiser une veille commerciale et marchés.
  • Connaître les habitudes commerciales des clients étrangers.

Formation: Bac + 5 d’une grande école de commerce ou de gestion

Compétences linguistiques: Maîtrise des langues française et anglaise

Expérience: entre 7 et 10 ans dans un poste similaire

Qualités: Capacité d’anticipation, Capacité de conviction, Sens de la communication interne et externe, Capacité d’écoute et de dialogue, Qualités de manager (gestion des conflits relationnels), Capacité de résistance au stress, Compréhension de différentes cultures

Vos atouts pour ce poste :

  • Le sens de la communication et du contact
  • Le sens de l’organisation et de la responsabilité
  • Force de persuasion
  • Enthousiasme
  • Un esprit de synthèse et d’analyse
  • Un esprit d’initiative

 Nous offrons des bonnes conditions pour des candidats de valeurs et des bonnes perspectives de carrière.  Envoyez votre CV et lettre de motivation à l’adresse email suivante : [email protected]

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